名酒中秋营销门道！舍得酒旺销季火力全开，多线提升老酒热度

众所周知,中秋节是各大品牌营销的关键节点。和预想中的一样,今年中秋“白酒大战”比拼相当激烈。在各显神通的白酒营销大战中,手握老酒战略的舍得酒聚焦老酒价值与舍得精神双向传播,以“全新品牌TVC+名人+名酒”营销组合拳在中秋大战中打了一场“走心战”,给无数消费者与经销商留下深刻印象。

中秋前夕,舍得酒凭借对市场趋势的精准洞察,在央视发布最新品牌TVC《我是时间》,为消费者呈现时间、生态和老酒的哲学关系,引发线上传播热潮。在此基础上,其邀请王阳实力派演员王阳担任2022年舍得时光品鉴官,共同拍摄了一支名为《情至浓时皆舍得》的浓情短片,以团圆场景为核心,持续传递舍得智慧,输出并强化“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌理念。其无论是创意形式,还是内容洞察,都玩出了白酒营销新高度。

洞悉生态与时间,诠释老酒战略的质与势

没有人能留得住时间,但酿造留住了时间之美。在中秋节即将到来之际,舍得酒与知名导演孔玟燕联手打造的全新TVC《我是时间》。TVC时长60s,在这短短的一分钟内,其以极具艺术感与美学造诣的表达方式,将星河流转、四季交替、酒曲、沱泉、粮食、绿植、陶坛、酿酒微生物等与时间或者白酒生产酿造相关的元素重新演绎。

与其他白酒TVC不同,《我是时间》以时间为第一人称,为消费者呈现“生态”与“老酒”之间的紧密联系,以及“酿”与“藏”的高质量循环过程。从这支TVC中,消费者不仅能看出舍得酒接轨新时代审美与品质需求,还能清晰地感受到岁月老酒的时间价值与品质魅力,同时,对舍得酒的老酒战略有了更加清晰、明确的认识。

众所周知,作为深耕老酒战略的酒企之一,舍得酒业自提出并全面实施老酒战略之日起,便发挥其数十万吨优质老酒的规模和品质优势。它不仅提出“舍得酒,每一瓶都是老酒”的全新品牌口号,率先抢占了独特的老酒品牌定位,还推出带“双年份标识”、“动态酒龄”的舍得酒,将老酒的坛储时间和装瓶时间,通过技术手段告知消费者。让其易于理解舍得酒品质的同时,进一步提升用户体验,以此完成舍得老酒的消费培育。

不难发现,舍得酒的老酒战略独树一帜,几十年积累下来的优质基酒,已成为其中高档酒品质的实力保障。而这次TVC的发布不仅是对于品牌IP更深一层的表达,也强化了时间赋予老酒内涵的品牌价值,助力老酒战略落地。

以老酒寄情引全网共鸣,加速老酒战略落地

品牌和营销是相互补充的,既需要传播造势,也需要持续传递价值,与消费者的情感共鸣,巩固信任感。而中秋节自古便有着阖家团圆的意象。基于这种客观认知,舍得酒立足自身老酒战略,携手舍得时光品鉴官王阳推出了浓情短片《情至浓时皆舍得》,从商务合作情谊、亲情、友情、爱情等诸多角度,与消费者一起探寻舍得与时间的秘密。

相聚不易,老酒在旁,这样的聚会方显珍贵。通过《情至浓时皆舍得》消费者可以感受到,岁月老酒需要时间的积累,而人们之间合作伙伴情谊、亲情、友情、爱情的构建同样需要花费漫长的时光。短片在表明舍得酒的品牌价值观的同时,向公众传递“情至浓时皆舍得”的舍得精神。

由此可以看出,舍得酒中秋营销活动是从消费者思维出发,在迎合双节动销的同时,进一步和消费者建立深度的情感维系。不过,舍得酒做到的远不止如此。若仔细观察便能发现,不止《情至浓时皆舍得》,为了锻造老酒第一品牌,创新老酒价值表达,舍得酒不断打造自有IP,至今已逐步形成了其专属IP矩阵。例如,它不仅携手王阳、刘奕君等实力派演员打造“舍得时光品鉴官”IP,还持续五年锻造IP《舍得智慧人物》,借张桂梅、张伯驹、邵立民等各界精英的人生智慧,传递舍得精神内核,让舍得酒品牌精神落地有声。

业内人士认为,想要在定额的市场里成功获取消费者的目光,品牌营销应以攻心为上。而舍得酒在传播和营销上以更注重情感表达的方式,借“名人+名酒”向消费者传递品牌价值;又以老酒和时间为基础,将圆月寄相思、中秋庆团圆等要素串联起来,在精神和品质上满足消费者,无疑将“攻心计”发挥到极致。

写在最后:

震撼视觉语言宣告“老酒战略”价值真谛、明星大咖助阵、品牌IP倾情延续……从前期高流量的央视视觉霸屏到中秋时节的以品质老酒传情,舍得酒顺应次高端白酒市场扩容趋势,围绕老酒战略,通过环环相扣的营销组合拳,触达目标消费人群,不仅展现了其品牌营销的格局,也将推动其品牌知名度、美誉度及品牌价值全面提升。其在中秋期间用时光连接老酒与团圆的打法,无疑给白酒市场带来了极大的启发。